株式会社自分

第二堂課，行銷基礎(マーケティング基礎)。
上完課好像懂了很多，但是要化為文字感覺好難。

筆記:
*レッスンを受けるとき、大切にしていること：参加すること
　参加するためには、
 ①自分の頭をしっかり回転させる（させ続ける）
 ②頭に浮かんだことをちゃんと口に出して言う。

＊マーケティングとは：「売れる仕組みを作る」こと

練習：この商品の売上を3倍にする方法を上司に提案してください。
我們小組的討論成果如同下圖。

方法：マーケティング・ミックスの４Pで考える
　　　Product（製品）、Price（価格）、Place（チャネル）、Promotion(広告宣伝）

いろいろなアイデアを考えていますが、
難しいのは、それらの施策をどう「意思決定」するか？

→意思決定するため、まず「ターゲット」を決める。

＊マーケティング戦略の構造：
　　STP→４Pを一連のストーリーで
　・S：segment
　・T：target
  ・P：Positioning

練習２：花王の「ヘルシア緑茶」はなぜ成功したか？

前提條件：
①花王主要是生產家庭用品（化學研究是強項）
②目前飲料包含茶飲的市場都在衰退，只有綠茶還有在成長。
③日本剛開始「特保」的健康食品的認定標準。等等

以下是我們小組的分析結果

＊戦略策定のための論理思考：

　　　　　　　　だから何が言える？　で何？

　　各種調査に　　←可逆性→　　今後の検討に繋がる
　　よる分析　　　　 　　　　　　　　　見解/解釈　

　　　　　　　何故？本当？理由は？

＊戦略（施策）評価のポイント：
　一般的に売上等の結果による評価が多いですが、
　実行前では評価できないので、結果はあくまで”結果”

→戦略体系による評価
　　①戦略課題の解決（克服）策
　　②戦略の一貫性、整合性（STPとの一貫性、４P間の整合性）
　　③競合に対する優位性。。。。など

そこで、実行前の評価⇒意思決定が可能！！！

換句話說，就是在提案階段就能判斷成功可能性的高低。

＊自分は「何のため」に勉強し続けるのかを問い続ける

作業：
第四堂課之前閱讀完第一堂課發的書籍「グルービス流　キャリアをつくる技術と戦略」（參考P64～68），做出自己的生涯曲線圖。

心得：
這次的課程是行銷基礎，行銷的分析有稍微做一點課堂練習，但是講師的重點不是放在行銷分析的方法，而是更基本的重點。

當我們在做完一個小練習後，講師問我們列出這麼多個行銷方法，最後決定用哪一個時，我心裡想的是做判斷的條件不夠，所以我沒辦法決定哪個方法比較好。　這時候講師就提出ＳＴＰ，也就是為了做決定前的目標設定。　接著利用ＳＴＰ做分析後，講師又問我們怎麼判斷這個提案是好或壞，很多人直覺性地說用營業額來判斷。　那如果我們現在是主管、甚至是董事會的人，在這個提案被報上來時，又該用什麼做判斷。　這時候才意識到為了要做決定時，不是用＂結果＂來判斷，而是用這個提案的成功可能性來決定。

那這個提案的成功可能性又要用什麼來判斷呢？

我的筆記當中有出現一個單字＂ストーリー＂(中文該怎麼翻? 故事性?!)，這個提案的整體性合理嗎? 分析出來的條件跟現在的市場情況有一致嗎?  等等。

這時才理解講師的目的之一，是將我們引導到如何做出成功的市場行銷的判斷基礎上，站在這個成功的立足點上，再延伸出分析、提案跟市場行銷。

明明就是在書上閱讀過的知識，但是經過講師的引導後，確實地轉化成自己的認知。再次覺得花錢上課是值得的。