株式会社自分

作者:藤本篤志
中文版: 業績決勝力
日本版: 御社の営業がダメな理由

※日本亞馬遜雖然有kindle版，但是二手書比較便宜~

這本書是人事主管跟人事諮詢公司洽談時，對方的諮詢師推薦的書。

我們公司一直在苦惱業務的人數這麼多，業績的成績並沒有太大的上升。
想得到的原因之一是這幾年增加的人員都是剛畢業的人，辭職的卻是待了
三四年左右的中間層，總的來說人數增加，業務的水平沒有太大改變。

一般人都會想錄取有即戰力或是實力很高的人，但是這些人通常不會長久
待在升遷/薪水幅度不大的中小企業。

這樣的話，中小企業不就成長無望了嗎?!!

但是內文分析業務的成績有三個方程式
１．営業結果＝営業量×営業能力
２．営業量＝営業時間―（意識的怠慢時間＋結果的怠慢時間）
３．営業能力＝営業知識量＋営業センス力＋グランドデザイン力

剛好博客來的網頁上有這三句話的翻譯，就讓我引用吧(感恩)
1.業務結果＝業務量 × 業務能力
2.業務量＝業務時間－（意識性怠惰時間＋結果性怠惰時間）
3.業務能力＝業務知識量＋業務意識＋整合能力

一般的公司可以改善的地方是
增加業務量:透過降低怠惰時間的長度
提高業務能力:藉由前輩帶後輩、經驗的累積、成功實例的範本教育等


接著還想寫很多內容，不過寫光光大家就不會買書來看了吧，
所以就不詳述怎麼降低怠惰時間跟提高業務能力了(喂)。

如果自家公司也有這類困擾的人，推薦買來看。
我個人是星期二下訂，星期五寄到，星期天就看完了。

日文書的厚度很薄，日文易懂，說明很有邏輯也突破一般人的盲點(只有我的吧)，
中文不曉得好不好讀，回台灣再買(放進書單)。

有看這類書的人，歡迎推薦幫我累積書單(招手)。